Zed Kahn har lang bakgrunn innen forretningsutvikling, salg, teknologi og komplekse industrielle løsninger. Gjennom årene har han jobbet innen SaaS, produksjon, fintech, medtech og automatiseringsrelaterte bransjer.
– Jeg har hjulpet bedrifter med å utvikle markeder, bygge kunderelasjoner og transformere komplekse produkter til tydelig forretningsverdi. Kort sagt har karrieren min handlet om å koble problemer med løsninger og hjelpe kunder med å forstå ikke bare hva et produkt gjør, men hvorfor det faktisk er viktig for virksomheten deres.
Hva blir ditt hovedfokus som Business Development Manager hos ITO PallPack?
– Det vil være å bygge et strukturert og skalerbart vekstsystem og en sterk pipelinegenerering for Norden. Dette betyr å identifisere de riktige kundesegmentene, forstå hvor vi kan skape mest verdi og bygge sterke prosesser rundt oppsøkende virksomhet, oppdagelse og oppfølging av disse kundene.
Hvordan vil du gjøre det?
– Jeg vil fokusere på tre områder. For det første handler det om å finne de riktige kundene – selskaper der automatisering, palletering, emballasje og internlogistikk kan skape en tydelig driftsmessig og forretningsmessig effekt.
Og den andre?
– Skap bedre dialoger, ikke generiske salgs-presentasjoner, men meningsfulle samtaler basert på kundenes reelle driftsutfordringer, som arbeidskraftmangel, kapasitetsbegrensninger, sikkerhet, nedetid, kostnadspress og fremtidig skalerbarhet.
Og til slutt?
– Bygge sterke forretningsmodeller for å hjelpe kundene med å forstå avkastningen på investeringen, ikke bare når det gjelder kostnadsbesparelser, men også gjennom økt pålitelighet, fleksibilitet, kvalitet, driftseffektivitet og langsiktig konkurranseevne. For meg handler ikke forretningsutvikling bare om å gjøre flere aktiviteter. Det handler om intelligent aktivitet, bedre målretting, bedre budskap, bedre kundeidentifikasjon og å skape sterkere verdi fra produktutvikling og helt til målbare forretningsresultater.
Velkommen til ITO PallPack Zed!
– Takk! Jeg ser virkelig frem til å bidra og skape reell verdi både for kundene våre og for ITO PallPacks neste vekstfase. Jeg tror virkelig at selskapet har et stort potensial til å vokse ytterligere i Norden.
